“外贸腿”站稳，“内销腿”迈开：广交会上的企业新步态

行走在第138届广交会的展馆里，不少展位首次挂上“可内销”标识，吸引往来客商目光。数据显示，本届广交会标注“可内销”的参展企业超过2.4万家，约占参展企业总数的77%。

“挂上这个标识，就是向所有路过的采购商传递一个信号：我们愿意，并且准备好了做国内生意。”一位家电区域的参展商告诉记者。

10月15日，广交会现场，机器人产品张贴“可内销”标识。人民网 王雅蝶摄

10月16日，广交会创办以来的首场外贸优品拓内销对接活动火热进行。在这里，企业上演着各自精彩的“闯关”故事：既有“外贸新手”的谨慎试探，也有“内贸老手”的主动出海。

来自湖北的参展商唐圣武，拿着公司生产的音视频连接线，在会场内来回穿梭。他的公司主要做生产，外贸通过自有公司实现B to B，但在内销上却是“小白”。唐圣武坦言此行的目的是寻找合适的平台推介产品，并在现场展位进行报价交流。

汕头市澄海区乐图贸易有限公司总经理蔡有楷则提供了另一种视角。他的公司专注内贸二十多年，近两年才开始拓展外贸。作为采购商参加此次活动的蔡有楷，为想转内销的外贸同行提出了建议：“如果怕产品被仿造，就要申请专利；内销售后服务时间更长、要求更高；不能因为产品新颖就‘漫天要价’，必须有独家的技术含量——无论内外贸，最终都要回归产品本身的价值。”

在全球经济不确定性增加的背景下，一些外贸企业感受到了“单腿走路”的风险。这些企业的探索、转型，标志着外贸优品正凭借其扎实的工艺与快速的反应能力，在国内市场找到新的生长土壤。

宁波慈溪进出口控股有限公司代表透露，他们早在六七年前就有布局国内的想法，三年前正式推出自有品牌入驻国内电商平台。“国内外标准不同，我们从产品设计之初就会进行差异化处理。”尽管刚起步，但步伐坚定。

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